地板企业需改变传统的营销模式 渗入创新思维

发布时间 2016-03-29  阅读数:130

目前,地板行业已经趋近成熟,在地板行业以产品质量为主的市场竞争时代,产品创新也是十分重要的,但是即便产品质量过硬,营销手段不合格,在“酒香也怕巷子深”的时代,地板产品也难以在市场存活。

地板企业需改变传统的营销模式

    地板企业的核心业务是营销,虽然营销本身不产生价值,但在营销过程中,向消费者传递价值并放大价值。目前,地板行业有渠道营销与终端营销这两种传统的营销模式,而随着消费时代不断的发展,地板企业营销模式必须有所创新。

    什么是渠道营销和终端营销?渠道的营销:地板企业跟经销商、加盟商合作伙伴是相互帮助的关系,地板企业帮他们提供品牌、产品、服务,帮助他们在当地开店,而他们就把地板企业的产品、服务提供给消费者。终端的营销:主要是提供产品。其实两种都是为了迎合想偷懒的人,前一个是迎合偷懒的老板,下一个就是迎合偷懒的业主。

  地板企业主攻方向:渠道营销和终端营销

渠道营销是厂家与商家之间的关系。作为地板厂家要做好厂家的事情,提供最好的产品给商家,商家要有承接的能力。地板这个行业对于商家的要求还是较高的,商家的经营难度较大。因为涉及到一些从测量到设计、安装、服务等等一系列的事情,这个比建材行业里做一些标本产品的要求要高。所以,在这种情况下,地板企业也要加强对于经销商的引导,要不断地加强学习,加强团队的培养、加强服务的提升等等。而终端营销则是商家跟消费者层面的关系,也就是说经销商要满足消费者最大的需求。其实,地板企业也是为了满足消费者个性化的需求,在满足个性化需求的同时,也需要地板厂家跟消费者加强沟通和联系,把消费者潜在的需求挖掘出来,最大限度满足消费者不同的需求。

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